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新濠天地开户課程系列(43) 怎樣賣出高價aaaa?

来源:新濠天地网站 時間:2018-08-24 11:25:25

“價格沒有高低之分aaaaa,只要你讓購買者覺得值”這個原則aaaa,特別適用於說服消費者aaaa。

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“價格不高或低aaaa,只要你讓買家感受到價值”的原則特別適合說服消費者aaa。

以相同的產品價格aaaa,如果指南可以採取一定的策略aaaaa,它將能夠協商價格債券問題aaa,從危險情況轉變爲愉快接受價格並達成交易aaaa。那麼我們怎樣才能讓客戶接受高價aaaa?這是許多購物指南非常關注和頭痛的問題aaaaa。您將在下面找到實用技巧供您參考aaaaa。

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1、類比報價

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這種報價方法可以通過兩種方式進行:一方面aaaaa,將公司的產品與另一種高價的產品進行比較aaa,另一方面使產品的價格更便宜;另一方面aaaaa,產品的價格可以與消費者的日常開支相比較aaaa。

例如aaaa,當一位導購員出售水性硅藻泥時aaa,他常常對男人說:“這種硅藻泥很貴aaaa,但它只相當於一個柔軟的中國人aaaaa,一桶硅藻泥可以使家居持久aaaa,吸菸你只需要幾天時間aaaaa。你可以買一桶好的硅藻泥aaa,煙霧少aaa,使用時也很健康aaa。值得一試aaaa!你說的是嗎aaa?“相比之下aaaa,有些人想購買它aaaa。它是aaa。

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2、切片報價

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一套好的桌椅價值超過5000元aaa,但當導遊報價時aaaa,他們說每把椅子800元aaaa。在另一個例子中aaaaa,在英國aaaaa,當你向銷售人員詢問好咖啡的價格時aaaaa,銷售人員會告訴你“50便士可以買四分之一英鎊”而不是“每磅咖啡兩磅”aaa。你看aaaaa,這個兩磅重的“切片”變成了一個小單價aaa,給人一種廉價的感覺aaaaa。即使他們不能保證交易aaa,他也永遠不會轉身aaaaa。

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3、當客戶以競品價格打壓我產品時

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1)性能:“你的產品太貴了aaaa,同樣的產品比你的產品便宜aaaa!”

2)分析:客戶認爲產品價格高aaa,往往因爲沒有參考對象的選擇aaaa,因爲“高價”是相對的aaaaa。將競爭產品的低端產品與我們的中高端表面進行比較aaaa,將小企業的產品與我們大型企業的產品進行比較aaaa,這種比較肯定會產生錯誤的結論aaaa。

3)如何迴應:

1讓客戶首先談談他認爲我們公司的產品是“高價”的原因aaaaa,與企業產品相比:如果客戶將我們大型企業的產品與小企業的產品進行比較aaaa,他們應該是客戶表示兩者的價格不具有可比性aaaaa,因爲該品牌的知名度和市場定位不同aaa。

如果客戶將我們公司的產品與主要競爭對手的產品進行比較aaaa,我們向客戶解釋他正在接受低端競爭對手的價格而不是高端產品的價格顯然是不公平的aaaa。

2向客戶解釋我們公司的生產和質量管理aaa。如有必要aaaa,我們可以發佈ISO9000認證文件和公司獲得的其他質量保證體系aaaaa,並將質量指標與競爭產品進行比較aaa。

3告訴客戶aaa,在我們的高價產品背後aaa,我們擁有優於競爭對手的完美服務體系aaaa。它是製造商可持續發展的重要保證aaaaa。

注意:不要故意攻擊競爭產品:面對客戶aaaa,禁止攻擊競爭產品以解釋我們的產品aaaa,這很容易引起客戶的不喜歡aaaa。務必用數據和事實說服客戶aaaa。

對比技巧:在評估競爭產品時aaaaa,首先說出優勢aaaa,然後說出缺點;在評估自己時aaa,先說出不利因素然後再說出優點aaa。

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4、當客戶以消費者做擋箭牌時

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1、表現:“你的產品太貴了aaa,消費者買不起aaaa!”

2、分析:客戶具有強烈的消費者意識aaaaa。如果大多數消費者不購買商品aaaaa,那麼製造商推廣的產品就更好了並不是好產品aaaaa。因此aaaaa,應使用具體的宣傳計劃和詳細的消費者調查數據來說服客戶“採取正確的行動”aaaa。

3、應對方法:

(1)通知其他地區的暢銷書或其他經銷商的賣方aaaa。

(2)告知公司具體的年度和月度產品推廣計劃aaaaa。如果您已經開始在大衆媒體上宣傳aaa,請詢問客戶是否可以看到它;如果他們要在當地媒體上宣傳aaa,提醒客戶當時要注意它;如果產品是明星或強勢媒體aaaaa,我們必須一次又一次地強調它aaaaa,以增強客戶的信心aaaaa。

(3)告知一些消費者的實際消費經驗aaaa,如硅藻泥可以說是回到南天家很乾aaaaa,買不起水汽aaa。

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