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新濠天地开户課程系列(40) 怎樣粘住新客戶

来源:新濠天地网站 時間:2018-08-24 10:57:49

銷售員想要再次見到的客戶有哪些呢aaa?有的是還沒成交過的有意向的新客戶aaaa,有的是長期合作的老客戶aaaaa。但不管是哪種客戶aaa,銷售員要想再次進入他們的視線範圍aaaa,總是需要恰到好處的時間和這樣或者那樣的理由aaa。


銷售員想要再次見到的客戶有哪些呢aaaaa?有的是還沒成交過的有意向的新客戶aaaa,有的是長期合作的老客戶aaaaa。但不管是哪種客戶aaaaa,銷售員要想再次進入他們的視線範圍aaaaa,總是需要恰到好處的時間和這樣或者那樣的理由aaaaa。那麼aaa,如何才能在再次見到客戶時aaaa,顯得自然又得體呢aaaaa?




再次見到新客戶的五種說辭


介紹產品時aaa,銷售可以故意不留資料aaaa。當客戶不太能夠接受但又不好意思拒絕時aaa,通常會要求銷售人員留下資料aaaa,等他看完以後再聯絡aaaa。這時候aaaaa,有經驗的銷售人員絕對不會上當aaaa,因爲這只是一種客戶下逐客令的藉口aaaaa,資料給了之後很可能不用多久就被丟進垃圾桶aaaa。

所以aaaa,就算客戶主動提出要求也要婉轉地推辭aaaa,但要在離開之前告知下次再訪時補送過來aaaa,倘若忘了也可以留下再訪的藉口aaa。


初次見面時aaaa,銷售假裝忘記向客戶要名片或者加微信aaaa。這也是一種不錯的方法aaaa,因爲客戶通常不想把經常用的聯繫方式給不認識的銷售人員aaa,尤其是不認識的推銷新手aaaa。所以aaaa,有時客戶會借名片已用完或還沒有印好爲由aaa,而不給名片aaa。此時不需強求aaaa,反而可以順水推舟故意忘記這件事aaa,並將客戶這種排斥現象當做是客戶給你的一次再訪機會aaaaa。


發現一些微信或者報刊信息aaaa,及時轉發給客戶aaa,讓他想起你aaaaa。如果發現微信或者報刊上登着與商品相關的消息或統計資料aaa,並足以引起客戶興趣時aaaaa,都可以轉發給客戶或者把資料送去給客戶看看aaaaa,或是向其請教看法aaa。

有些資料aaaaa,你給客戶時aaa,要表現得很珍貴aaaaa,給的時候就說有時間要去取回aaaa。銷售在離開時必須強調資料的重要性aaaaa。

假裝有問題不懂aaaa,要請教客戶aaaa。要記住aaaaa,你不是去考倒客戶的aaa,而是要了解客戶aaaa,請求幫助的aaaa。


再次見到老客戶的五種“藉口”


贈送小禮物必不可少aaaa,這裏aaaaa,分享一招aaaaa,效果很棒aaaa!夏天到了aaa,你買一盒冰激凌或一個大西aaaaa,你見到客戶後aaaaa,只說一句話aaaaa,路過您這邊aaaaa,順手帶點好吃的aaaa,都是一些家鄉特產aaaaa。

採購一些土特產aaaa,禮品快遞到客戶手中aaaaa,你發個短信過去aaaaa,也要做到數量級的關心aaaaa,客戶只會認爲你很上心在關心他aaaa,這就夠了aaaaa!

不過既然是維護aaaaa,採用的更多是節假日問候短信aaaaa,或者降溫了提醒要添衣aaaa。既不做作也不會增添太多維護成本aaa,讓他們知道我心中有他aaaa。每次公司有活動或者好消息aaaaa,贈品之類的會告知他們aaaa。用一些小恩小惠來打動他們aaaa。

免費贈予公司刊物 aaa。運用免費贈予客戶公司刊物的機會aaa,作爲再訪的藉口也是十分恰當的aaa。長期的產品介紹aaa,也能讓你的產品成爲老客戶生活的一部分aaaa,他會更忠誠於你aaaa。例如aaaa,某些公司會出一些月刊、週刊、日刊aaaa,或市場消息aaa,過年時送月曆、日曆等資料aaaaa。

當有一些新的優惠政策時aaaa,提供新產品組合供客戶所需 aaaa。推銷的商品可以搭配成許多不同的組合aaaaa,有人稱之爲“套裝”商品aaaaa,不同的組合與搭配會有不同的效用aaa,可以藉此向客戶請教某些問題aaaa,詢問他有何觀點或建議aaaa。

採用特別優惠辦法aaa,或特賣方式aaa,以利益吸引客戶接受商品價格aaaa,從而引發購買商品的慾望aaaa。例如aaa,某些商品在特賣促銷時aaaaa,經常會用“買一送一”、“買1000送折價券”的策略aaa。

當然aaaaa,以上10種方法只是一些故意找的藉口aaa,銷售人員也要很好的掌握客戶跟蹤的頻率aaaaa,不同的類型的客戶跟蹤的方式和節奏也大不相同aaa。

 

一類客戶:即將開單或已經開單客戶aaaaa,要做好固化送禮動作 + 短信祝福 + 增值服務aaa。

二類客戶:潛力客戶aaa,兩個月、一季度或半年送禮一次aaaaa,具體情況具體分析aaa。

三類客戶:剛認識的客戶aaaaa,不必送禮aaaaa,以週末短信祝福爲主即可aaaaa。


我們首先建立第3類客戶羣aaaa,從3類客戶羣做篩選aaa,發力於2類客戶羣aaaaa,再從2類客戶羣發力aaaa,篩選出1類客戶羣aaaa。這樣有目標有節奏的與不同客戶再次見面aaaa,才能達到提升業績的最終目的aaa。



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