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新濠天地开户課程系列(31)微信營銷的新思路aaa!(上)

来源:新濠天地网站 時間:2018-08-13 11:25:25

微信營銷獲客四部曲


微信營銷獲客四部曲

步驟1:獲客    形式:點對點


將自己經常聯繫的熟客進行梳理aaaaa;然後一個一個點對點的盤活溝通aaaaa,將客戶加爲微信好友aaa,開始進行微信營銷aaaaa。


步驟2:吸客    形式:點對面

通過前期的溝通鋪墊aaaa,獲得客戶的初步信任aaa。

這時aaaaa,客戶會通過你的朋友圈瞭解你的“生活圈、工作圈、社交圈”aaaaa,同時你也可通過閱覽客戶的朋友圈、網上信息、分享的資料來了解客戶的家裝需求和非家裝需求aaa。

這時是一種“弱關係”向“強關係”轉化的過程aaaaa。轉化得好aaa,把較爲陌生的客戶轉化爲熟客aaaaa,這些客戶會給你帶來業績產能的直接提升aaa;轉化得不好aaa,很多曾經初步相信你的客戶aaa,就會慢慢演變成“殭屍客戶羣”aaaa。

因此aaa,這階段你傳遞給客戶的相關信息aaaa,包括產品、政策、資訊等就顯得非常重要aaaa。分析不同客戶羣體的需求aaa,分析手頭的客戶羣體主要是哪些aaa。

這裏你需要學會這兩點:

1、把客戶分層aaa,貼上對應風險等級的標籤aaaa。

這樣做的好處就是通過朋友圈公開宣傳某個產品的時候會有針對性的給某一個羣組的朋友觀看aaaaa,而且還可以分類設置誰可以看aaaaa,誰不可以看aaaa,提醒誰看aaaa。


2、朋友、客戶名字儲存的時候aaaa,可以在名字前面進行編號標註aaaaa。

因爲好友排名是按照首個字26個字母的順序排列的aaaaa,這樣在朋友圈選擇的時候可以把需要收看朋友圈的人都集中在一起方便分類aaaa,而且也有利於使用微信羣發功能羣發信息aaa。

步驟3:集客    形式:建平臺

因爲好友排名是按照首個字26個字母的順序排列的aaa,這樣在朋友圈選擇的時候可以把需要收看朋友圈的人都集中在一起方便分類aaaa,而且也有利於使用微信羣發功能羣發信息aaaa。

這時aaaa,可單獨將客戶分門別類出來aaaa,建立專屬的客戶維護微信羣aaa,在微信羣內只傳遞他們需要、及他們想看的信息aaa。

但是要注意打理自己的羣aaaa,嚴禁灌水發廣告、降低羣的質量aaa,千萬不能把羣經營成殭屍羣aaaaa。

步驟4:    形式:暢遊行

通過再度升級爲微信公衆平臺的運營aaaaa,按不同的客戶羣體分類aaa,再度深入挖掘其需求aaaa,私人訂製服務aaaaa,如:企業高管白領、不同行業的中小企業主、行政事業單位人員等aaa。

這類客戶羣對什麼事物感興趣aaa?他們最迫切的需求什麼aaaa?他們最喜歡的產品特點是什麼aaaa?這些問題都是需要銷售人員去仔細琢磨的aaaaa。
要解決這些需求aaaa,一靠專屬運營aaaaa,更明確的細分市場aaaaa;二靠鏈接產品、品牌形象aaa,爲客戶打造強烈的歸屬感aaaa;三靠線上線下服務的無縫連接aaa。

微信營銷內容策劃四大原則

原則一:創意亮點吸閱讀
要想讓傳遞的信息抓住人aaa,首先就要了解這些人aaaa。
當客戶成爲微信好友時aaaa,前幾次的信息資訊發佈顯得尤爲重要aaaa,它決定了客戶對你的潛在印象aaaa,也深刻影響了後續長期的客戶關係維護aaaaa。

作爲客戶一個新加的好友aaaa,客戶會比較好奇並關注你前幾次發佈的相關產品等信息資訊aaaaa。前幾次的內容營銷如果做得好aaaa,吸引眼球aaa,那麼客戶就會慢慢養成持續關注的習慣aaa。

如若做得不好aaaa,客戶就會把你定性爲一個無趣的人aaaaa,甚至刷屏過於頻繁的話還會令人產生厭煩的情緒aaaa,遭到屏蔽aaaaa。

因此aaaaa,創新提煉吸引眼球的產品呈現則顯得非常重要aaaa,即:基本內容屬性VS差異化aaaa,要顯得獨一無二aaa。
原則二:趣味呈現共互動
要想讓傳遞的信息粘住人aaaa,就必須要有共同的話題aaaaa。比如化妝產品aaaa,不用分析我們也知道aaa,購買並關注珠寶最多的無非是女性aaaaa,尤其是現在追逐時尚的80、90後aaaaa;而女性或多或少都會趨於感性aaaaa,血型、星座、屬相aaaa,這些永遠都是女生聊不完的話題aaa。
於是乎aaa,“雙子座女生最適合什麼類型的鑽戒”、“A型血女生佩戴什麼款的18K金最能凸顯氣質”、“屬狗的女生戴什麼樣的翡翠能開運”……就順理成章地自然就與客戶們“趣味相投”了aaaaa。
原則三:實用釣魚策略
客戶在工作的間歇aaaa,不想看無關的廢話、不想看一大堆文字的產品信息aaa,更不想看轉發的打雞血式激勵aaaaa。
簡單的說aaaaa,實用原則aaa,就是對客戶輸送簡介的、經過身爲一個專業銷售人員提煉過的用得着的內容aaa,有需要的信息aaaa。

以靜制動的釣魚策略aaaa,魚餌即我們經過精心策劃傳遞給到客戶的內容aaaa,既要滿足客戶的需求aaaa,爲客戶解決一個個實在的問題aaaaa,但又具有稀缺性aaaaa,即只有在我這兒纔有aaa,不是輕易可以獲取的aaa,這樣才能多與你形成線上線下的互動aaaaa。

原則四:便利魚塘策略

經過一段時間的運營後aaa,各方面條件都成熟了aaaaa,就可以建立專屬的客戶微信運營平臺aaa;就如建一個魚塘一樣aaaaa,能把用戶聚起來aaaaa,而且能長期和用戶互動的平臺aaaa。

建好魚塘aaaa,開始向魚塘導客戶(可魚塘互推)維護魚塘aaaa,建立信任和認可度即優質內容與共同的羣話題aaaaa。
當然魚塘穩定後aaaa,因爲各客戶來自不同的行業aaaa,就可以適當、自然植入客戶的產品廣告aaa,從而滿足客戶的其它需求aaa。

另外aaaaa,可以考慮從技術方面aaa,做好微信導航aaaaa,方便客戶轉介紹或新增的客戶能夠對往期精彩內容進行回顧和瀏覽aaaa,使得熟客轉介紹的暫時未熟客aaaa,能夠最快速度從你的微信中尋找自己最感興趣的信息aaaa,從而提升你與客戶之間的熟悉度aaaaa。

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