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新濠天地开户課程系列(27) 如何做好店面的大型促銷活動

来源:新濠天地网站 時間:2018-08-11 13:45:42

近些年來aaa,隨着建材傢俱行業的日趨激烈aaa,促銷活動日益頻繁aaaa,“買就送”、“全場清倉”、“進店有禮”、“滿××送××”……層出不窮aaaa,五花八門aaaa,但很多活動效果很差甚至是賠錢賺吆喝aaaa,鎩羽而歸aaaaa。那如何做好店面的大型促銷活動呢aaaa?


近些年來aaaaa,隨着建材傢俱行業的日趨激烈aaaa,促銷活動日益頻繁aaaaa,“買就送”、“全場清倉”、“進店有禮”、“滿××送××”……層出不窮aaaa,五花八門aaaaa,但很多活動效果很差甚至是賠錢賺吆喝aaa,鎩羽而歸aaaa。那如何做好店面的大型促銷活動呢aaaaa?




一、廣告多宣傳


“酒香也怕巷子深”aaaaa,一個成功的促銷活動aaa,活動的內容是否具有吸引力非常重要aaaa,但同樣需要全方位的廣告配合aaaaa,在一定程度上aaaa,形式要大於內容aaaaa。一般情況下aaaa,大型活動前10-15天aaaa,廣告就要投放aaaa,將市場充分預熱起來aaa。做什麼形式的廣告aaaaa,視具體情況而定aaa,報紙廣告、電視廣告、街道橫幅、夾報廣告、大牌廣告等等aaa,但預熱時間不能太長aaa; 下面講講以前經常採用的一些廣告形式:


1自行車隊

店面購買10輛26圈標準自行車aaa,在車子後座上插上豎排aaa,雙面都可以貼廣告畫面aaaaa。另外再招聘10個臨時工aaaa,每人騎一輛車aaa,按照計劃好路線巡遊全城aaaa。

2大篷車

可以找專業的宣傳車租賃公司aaa,大蓬車四面全包aaaa,確定路線後aaaaa,通過擴音器播活動信息aaa,行車速度不超過25碼/小時aaaa,專人跟車aaaa,早上以7:30-9:30爲主aaaaa,下午以4:30-5:30人流高峯期爲主aaaa。

3舉牌

僱請15-30個人按身高排成一支隊伍aaaaa,最好是學生aaa,着統一服裝aaaa,每個人手中舉着廣告牌aaaaa,沿街道行走aaaaa,由於人行走的速度較慢aaaa,留給路人觀看的時間較長aaa,易於爲人記住aaa。如:“我在家裏等着你哦~——十大品牌新濠天地开户廠家送禮aaa!開單就送價值688元掃地機一個aaa!”

4短信羣發

通過短信平臺aaa,活動開始前的1-3天將活動內容的信息羣發給意向客戶aaaa,字數不能太多aaa,言簡意賅aaaa,主題突出aaa,清晰明瞭aaaaa。這種方式的最大特點是費用低aaaa,覆蓋面廣aaa,通過短信平臺發送的短信可低至6分錢/條aaa。隨着行業競爭的日益激烈aaa,傢俱行業的促銷逐漸常態化aaa,對傢俱店來說aaaa,短信平臺會經常使用aaaa。上述幾個廣告的傳播範圍廣aaa,針對性、精確性都比較低aaaa,而下面這種廣告的就很好克服了這個問題aaaa。

5社區廣告

在小區裏特別是剛交付的樓盤裏投放廣告aaa,比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等aaa,這類客戶多數都要裝修入住aaaa,購買傢俱aaaa,社區廣告在第一時間實現了對業主的現場攔截和信息輸出aaaaa,搶先佔據了消費者的心智aaaaa,而營銷的關鍵就是搶佔了消費者的心智aaa;


通常情況下aaaa,開展促銷活動之前aaaa,店面要拿出預期銷售額的10-20%來投入廣告aaa,通過這些全方位的廣告aaa,達到“造勢”的效果aaaaa,市場炒熱起來aaaa。


二、員工要興奮


“三分策劃aaaaa,七分執行”aaaa。沒有良好的執行aaaaa,再好的方案也只是白紙一張aaaa,所以如何讓自己的員工有執行力是很多傢俱店的老闆頭疼的難題aaaa。筆者認爲aaaaa,一定要讓員工興奮起來aaaaa,只有他們興奮起來aaaa,精氣神上來了aaaa,工作纔有幹勁aaaaa。


1堅持晨會制

硅藻泥裝修屬於耐用品aaaaa,很多人十年換一次aaaa,平時很少關注aaaa,所以傢俱店的人流量跟服裝店、餐飲店不能比aaaa,傢俱的導購人員通常比較空閒aaaaa,閒則生事aaaaa,積極性和工作狀態很容易下滑aaa。團隊管理的一個重要原則就是情緒原則aaaaa,堅持晨會制度aaa,每天早上花10-20分鐘的時間組織員工跳舞、分享案例、高喊目標等aaa,引導員工的情緒aaa,提升員工的士氣aaaa,這樣他們工作纔有幹勁aaa。

2導購激勵方法

每個人都有自己的強項aaa,做大型促銷活動aaaaa,一定要給導購設立很多獎項aaaaa,讓多數人都有可能通過努力獲得榮譽aaaaa,有利於提升團隊的凝聚力aaaa。

3促銷動員會

促銷動員會放在活動前一天aaa,最好是晚上aaa,會議一定要隆重aaa,每個人精神倍受鼓舞aaa,通常促銷動員會要突出這麼幾個內容:


1)活動準備期間的團隊人員的工作照片、視頻等aaaa,再輔之以音樂aaaaa,讓參與的每個人都感受被關注、被尊重aaa,這樣他們更會賣力aaaa;

2)導購激勵方案aaaa,前文已有詳述aaa;
3)公佈活動的銷售目標aaaaa,即衝刺多少銷售額aaaaa,目標必須依據掌握的準客戶數量而制定aaaaa,具有科學性和可實現性aaaa,這樣纔有實際意義aaa;
4)銷售細則aaaaa,包括施工時間、產品折扣等臨時注意事項aaaa;


三、撒網捕大魚


裝修的決策過程具有複雜性、長期性、多樣性aaa,消費者介入的程度比較大aaaa,考慮得比較慎重aaaaa,所以活動前有必要開展小區推廣aaaa,全面撒網aaaaa,深挖意向客戶aaaaa,跟他們進行一對一的溝通服務aaaaa,使之成爲準客戶aaa,這樣才能捕到大魚aaaa。


開展活動前aaaa,必須對當地的小區進行認真仔細的調查和摸底aaaa,特別是即將交付和剛交付的樓盤aaaaa。通過投資單位、裝修隊伍、售樓部、物業及業內人士對調查對象進行詳細的瞭解aaa,包括小區的類型、潛在用量、裝修時間、入住情況、小區市場條件等aaaa,將這些信息詳細的記錄下來aaaaa;掃樓是小區推廣一個極爲關鍵的步驟aaaa,需要挨家挨戶的入室拜訪aaaa,而不是簡單的將產品資料塞到門縫裏就完事aaaaa。


A:入室前注意儀表和儀容aaa,彬彬有禮

B:最好帶上捲尺、計算器、小禮品等aaa;

C:面對業主要從容自信aaa,不慌不亂aaaa,“你好aaaaa,我是新濠天地开户的aaa,有一些活動的資料想給你看看aaa。”

D:一定要向業主索要電話aaaaa,“到時候有一些優惠aaaa,好隨時通知你”aaaa;

E:一般可2-3人一組aaaa,男女配合aaaa,女性入戶宣傳aaaaa,男性負責記錄aaaa;


客戶信息蒐集之後aaa,要對其進行篩選、跟蹤、消化aaaa,對有意向的客戶aaaa,一定要邀請他到商場參觀aaa,可以給他邀請函aaaaa,客戶可在活動期間內憑邀請函領取小禮品或更優惠的價格aaa,享有VIP的待遇aaaaa。卡耐基說人性的本質就是渴求他人的尊重和重視aaa,一個邀請函雖然製作成本不高aaaa,但卻能體現別人的誠意aaaa。活動前的一天aaa,工作人員再電話確認業主是否過去aaaaa,並強調業主一定要攜帶邀請函來現場aaaa。記住aaaaa,活動現場一定要安排專人回收邀請函aaaaa。


四、產品特優惠


現在各種促銷活動五花八門aaaaa,應接不暇aaa,消費者產生了一定的審美疲勞aaaaa,對活動的興趣度較以前大大降低aaaaa,如何提升客戶對促銷活動的關注度是傢俱店面臨的一個重要難題aaa。在這種情況下aaaaa,我認爲促銷活動就不能搞噱頭aaaaa,實實在在的優惠aaaaa,讓顧客發現我們的活動確實是讓利了aaaaa,比平時購買是划算了aaaaa,這樣他們纔會動心aaa。通常傢俱店可以採取兩種產品優惠方式:

1特價促銷

多數傢俱品牌平常銷售都會打折aaa,促銷活動期間aaa,折扣力度一定要比平常大aaaaa,而且活動結束後aaaaa,折扣恢復到正常水平aaa。言必行aaa,行必果aaa。既然搞促銷活動aaaaa,優惠肯定要比平常多aaa,這樣人家纔會相信你aaaa,下次搞活動人家就不會懷疑你aaaa。

2標示犧牲品

標示犧牲品是犧牲品定價的應用aaa,專賣店拿出一兩款價格特別低廉的犧牲品作爲號召aaaa,吸引消費者前來搶購aaaa,並希望消費者能順便購買其他產品aaaa,或轉而購買比犧牲品價格更高的產品aaaaa,使專賣店能夠從中獲利aaaaa。其策略目的在於狙擊或打壓對手aaaa,吸引消費者對本品牌的注意aaaa。

實施要點:   

A、特價品的定價要非常低aaa,與正價品的價差要形成強烈衝擊的效果aaaa。

B、特價品的選擇應遵循以下原則:施工面積不宜過大的aaaaa,但樣式漂亮aaa。

C、活動結束後aaa,特價品將不能再特價aaaaa,因此在活動宣傳中應註明“數量有限aaaa,售完爲止”的標示內容aaaaa。例如:浙江海寧某品牌傢俱店開展7週年店慶活動aaa,從總公司申請一批特價牀aaa,自己也拿出一批滯銷款aaaaa,總共20張大牀做爲標示犧牲品aaaaa,零售價只需8元aaaa,並在當地大打廣告“××精品1.8米大牀8元”aaaa,極具震撼力aaaaa,很多客戶都慕名前來一睹實物aaaa,爲現場帶來了極大的人氣aaa。硅藻泥也可以打廣告:新濠天地开户電視背景牆aaaaa,僅8元/平方(8平方以內aaaaa,指定花型)


五、賣場有氣氛


據某國際權威研究結果顯示:顧客到商場購物aaaa,70%以上的決定是在賣場裏面做出的aaa,衝動性消費佔了很大一部分aaaa。良好的終端氣氛aaaa,對賣場銷售有着非凡的貢獻和巨大的意義aaaa。中國人喜歡熱鬧aaaa,好奇心強aaaa,在節假日和週末休息日aaaa,這種心理特徵表現得更加明顯aaaaa,傢俱賣場一定要創造出有效的銷售氛圍aaaaa。銷售是一個回形的工作aaa,有始有終aaaa。活動結束之後aaaaa,工作人員要進行回訪aaaa。根據產品預訂及成交的名單aaaa,逐一對各顧客進行回訪aaa,瞭解他們對產品質量、送貨服務、工作人員的滿意度aaa。對因故沒有來活動現場的顧客aaaa,介紹活動的情況aaaa,重點要說明有多少顧客實現了成交aaa,表達希望他參加下次促銷活動的想法aaaa,爭取成功銷售aaa。



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