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新濠天地开户課程系列(26)怎樣做銷售高手aaaaa!

来源:新濠天地网站 時間:2018-08-11 10:20:02

很多剛出道的銷售員通常都有一個誤區aaaaa,以爲銷售就是要能說會道aaa,其實根本就不是那麼一回事aaa。


很多剛出道的銷售員通常都有一個誤區aaaaa,以爲銷售就是要能說會道aaa,其實根本就不是那麼一回事aaaaa。




對銷售人員來說aaaa,銷售技巧是必須掌握的aaaaa,沒有銷售知識和技巧作爲根基的銷售aaaa,只能視爲投機aaaaa,無法真正體會銷售的妙趣aaa。比如aaa,許多顧客在實施購買時aaaaa,非常猶豫不決aaaa,其實已經對產品動心了aaaa,而在此時你就要把握顧客的心理aaaa,在不知道能否達成購買的情況下aaaaa,顧客會在判斷上略有遲疑aaaaa。此時aaaaa,你就要把主動權掌握在自己手裏aaa,讓成交易如反掌aaa。

要想成爲一名出色的銷售員aaa,掌握一些銷售技巧是必不可少的aaa。那麼aaaa,有效實用的銷售技巧有哪些aaa?

下文就介紹了銷售高手們總結的三大銷售技巧aaaa,可供參考aaa!


1、不打無準備之仗


銷售前的充分準備和銷售現場的靈感所綜合出來的力量aaaaa,往往很容易瓦解各種刁難的顧客而獲得成功aaaa。一次成功的銷售aaa,不是一個偶然發生的故事aaa,它是學習計劃以及一個銷售人員的知識和技巧運用的結果aaaaa。

比如aaaa,對與公司有關的資料、說明書、廣告等aaa,均必須努力研討、熟記aaa。同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等加以研討、分析aaa,以便做到知己知彼aaa,採取相應對策aaa。同時aaaa,銷售人員必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜誌aaaaa,尤其必須每天閱讀報紙aaa,瞭解國家、社會消息、新聞大事aaa,拜訪客戶這往往是最好的話題aaa,且不致於孤陋寡聞aaaaa,見識淺薄aaaa。提前做好各種準備aaaaa,適當給顧客購買推動力aaaaa。

這種方法特別注重的是在進行產品介紹和鼓動時的那種推動力量aaaaa,儘管顧客遲早總會下決心的aaa,但如果沒有這種推動力aaaa,他也許會購買慾望要弱一些aaaa,主意拿的慢一點aaa,或者根本不想買了aaaa。恰恰在這個問題上aaaa,許多終端銷售人員卻會因爲顧客沒有買的可能性而輕易放棄進行產品的深層銷售aaaa,而被實施此方法的人搶了先機aaaa。銷售完全是常識的運用aaa,但只有將這些爲實踐所證實的觀念運用在積極者身上aaaa,才能產生效果aaaa。

這種幫助顧客決定購買的方法aaa,最適合的是無主見的顧客aaaa。這就需要銷售人員不打無準備之仗aaaa,在銷售過程做到良好的察言觀色aaaa,對顧客心理學有一些學習和了解aaa。


2、給顧客充分的安全感


人總是趨利避害的aaa,內心的安全感是最基本的心理需求aaa,用安全感來說服客戶是最常用的銷售話術aaaaa。

一位優秀的銷售人員aaa,就是一名很好的“產品醫生”aaaaa。要對自己的產品爛熟於胸aaaaa,能夠做到在對顧客進行講解時aaaaa,入木三分aaaa,旁徵博引aaaa,同時也要給顧客充分的安全感aaaaa,對顧客提出來有關產品方面的問題準確無誤的予以說服和解答aaaaa。這種說服隨處可見aaa,比如保險銷售話術中基本都是從安全保障爲出發點來說服的aaaa。汽車銷售話術中aaaaa,說這種汽車的安全系統對於保證出行中的家庭很有效aaa,對於買車的人肯定是一個有力的論點aaa。比如賣房子aaa,對客戶說物價上漲、房價上漲aaa,資金縮水aaaaa,不如投資房屋來得安全aaaa。再比如賣設備說aaaa,購買這臺設備aaa,可以讓客戶的體驗更好aaaa,吸引更多的客戶aaa,而如果不買aaaaa,你的競爭對手就會買aaaaa,會把你的客戶搶走aaaaa。對要裝修的客戶來說aaaaa,做硅藻泥aaaa,可以即裝即住aaaaa,省下租房的租金aaaaa,而且環保aaa,對老人小孩的健康有保證aaaaa。

如果你說出一二三點來顧客同意的賣點aaaaa,顧客表示贊同aaa,那就趁熱打鐵的讓順着顧客被你設置的購買思路而順延下去aaaa,把生意做成功aaaa。在銷售的過程中aaaa,一定要給顧客安全感aaaaa,逐步使顧客對於某些要點表示贊同aaaa,同時不要過多的耽誤時間aaaa,在取得顧客對產品幾點同意的情況下aaa,然後暗示顧客產品非常適合於他aaaaa,同時價格性能等方面更優於同類產品aaa,顧客自己也既然都贊同了aaa,肯定了產品是不錯的aaaaa,如還不購買自然是不合理了aaaa。

這個方法在使用時要極力避免任何足以引起顧客不快的言詞aaaaa,態度要懇切aaa,注意語言運用的合理性aaaaa。


3、抓住顧客的需求不放


要了解你的客戶aaaaa,因爲他們決定着你的業績aaaa。銷售高手們最注重的就是aaaaa,抓住顧客的需求不放aaaa。這個方法要求銷售員具備良好的心理素質和營銷技巧aaaaa。

這些顧客大都不喜歡別人對他施加任何促銷壓力aaa,不喜歡被誇誇其談的銷售人員包圍着aaaaa,所以終端銷售人員必須保持“有理、有利、有節”的進行銷售aaa,否則一不小心會失掉生意aaaa,達不成銷售aaa。

在成爲一個優秀的銷售人員之前aaa,你要成爲一個優秀的調查員aaaaa,你必須去發現、去追蹤、去調查aaa,直到摸準客戶的一切aaaaa,使他們成爲你的好朋友爲止aaa。瞭解客戶並滿足他們的需要aaa,不瞭解客戶的需求aaaaa,就好像在黑暗中走路aaaa,白費力氣又看不到結果aaaa。營銷工作中aaaaa,客戶的需求是千差萬別的aaaaa,不瞭解客戶的需求aaaaa,就無法提供有效的服務aaaa。這個方法要着重引起顧客對你的產品的注意aaaaa,並以有力的言詞說明爲什麼aaaa,該產品最能滿足他的需要aaaa,同時就趁他把你說給他的這些理由尚未忘記時向他進行推薦aaa,顧客就會欣然應答aaaa,銷售完成aaa。

通過適當地詢問aaaaa,認真地傾聽aaa,以及對客戶行爲的細緻地觀察aaaaa,可以瞭解客戶的需求和想法aaaa,從而能夠提出針對性措施aaa,進行差異化的服務aaaaa。但要注意無論什麼問題都要顧及客戶的感受aaaaa,符合現場的氣氛和情景aaaaa。


總而言之aaaa,以上三大實用銷售技巧aaaaa,希望你能在實際工作中運用aaaa。



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