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新濠天地开户課程系列(20)怎樣產品賣出高價aaa!

来源:新濠天地网站 時間:2018-08-09 10:09:56

價格沒有高低之分aaa,只要你讓購買者覺得值”這個原則aaa,特別適用於說服消費者aaa。


價格沒有高低之分aaa,只要你讓購買者覺得值”這個原則aaaa,特別適用於說服消費者aaaaa。




同樣的產品價格aaa,導購員如果能夠採取一定的策略aaa,就能將因價格問題發生僵局的商談aaaaa,由危轉安aaaaa,變成愉快地接受此價格而達成交易aaaa。那如何才能讓客戶接受高價格aaaa?是許多導購員非常關心和頭疼的問題aaaaa。下文將爲您提供實用的技巧作爲參考aaaa。


1、類比報價


此種報價方法可從兩方面進行:一方面是將企業的產品與另一種價格高的產品進行比較aaaaa,這樣相比之下就顯得自己的產品價格便宜了aaa;另一方面可將產品的價格與消費者日常開銷進行比較aaa。

例如:一個導購員推銷油漆時aaaa,他經常對男士說:“這種油漆是貴了點aaaaa,但也只相當於一條紅塔山aaaa,一桶油漆可以讓家裝持久aaaaa,可煙只能抽幾天aaaaa。少抽點菸就可買一桶好的漆料aaa,而且在用的時候又健康aaaa,值得aaa!您說是不是aaa?”經他這樣一比較aaaaa,有些人也就很想買了aaaa。


2、切片報價


一套好的桌椅 5000 多元aaaaa,但導購人員在報價時aaa,則說每張椅子 800 元aaaa。又如aaa,在英國aaa,當你向售貨員詢問好的咖啡價格時aaaa,營業員則會告訴你“50 便士可買四分之一磅”aaaaa,而不說“每磅咖啡兩英磅”aaa。你看aaa,兩英磅“切片”後成了一個小單位價aaaa,可使人有一種價廉的感覺aaaa,即使不能保證成交aaaa,但他決不會立馬掉頭就走aaaaa。


3、當客戶以競品價格打壓我產品時


1)表現:“你們的產品太貴了aaaa,人家同樣的產品比你的便宜多了!”

2)分析:客戶認爲產品價格高aaaa,很多時候是因爲沒有選對參照物aaaaa,因爲“價格高”都是相對的aaaa。拿競品的低檔面與我方的中高檔面進行比較aaaa,拿小企業的產品與我們大企業的產品進行比較等aaaaa,這種比較勢必產生錯誤的結論aaaaa。

3)應對方法:

①先讓客戶講aaa,看看他之所以認爲我們企業的產品“價格高”aaaa,是在與哪家企業產品進行比較:如果客戶拿我們大企業的產品與小企業的產品相比aaa,就應向客戶說明兩者的價格是不能相提並論的aaaaa,因爲品牌的知名度和市場定位都不一樣aaa。

如果客戶拿我們企業的產品同主要競爭對手的產品相比aaaaa,要向客戶說明他是在拿低檔競品的價格比我方高檔產品的價格aaaa,對我方顯然是不公平的aaaaa。

②向客戶說明我們企業的生產和質量管理情況aaaaa,必要時可向客戶出具企業獲得的 ISO9000 等質量保證體系的證明文件aaa,與競品進行相關質量指標的對比aaa。

③告訴客戶我們的高價產品背後aaa,有着優於競爭對手的完善的服務體系aaaa,它是廠商持久發展的重要保障aaa。


注意:不要蓄意攻擊競品:在客戶面前切忌爲了說明我方產品好而有意攻擊競品aaaa,這樣很容易引起客戶的反感aaaa。一定要拿數據和事實說服客戶aaaa。

對比技巧:評價競品的時候aaa,先說優點後說缺點;評價自己的時候aaa,先說缺點後說優點aaa。


4、當客戶以消費者做擋箭牌時


1、表現:“你們產品太貴了aaaa,消費者買不起啊!”

2、分析:客戶有強烈的消費者意識aaaaa。如果廣大消費者不買賬aaaa,廠家宣傳得再好的產品也不是好產品aaaaa。因此aaaaa,應該用具體的宣傳計劃和詳細的消費者調查資料說服客戶“就範”aaa。

3、應對方法:

(1)告知本產品在其他地區或其他經銷商那裏的暢銷情況aaaaa。

(2)告知本企業具體的年度、月度產品宣傳計劃aaa。如果已經開始在大衆媒體做宣傳aaaa,詢問客戶有否看到aaa;如果準備在當地媒體宣傳aaaaa,提醒客戶屆時關注aaaaa;如果產品借勢明星或強勢媒體aaa,一定要再三強調aaaaa,以加強客戶信心aaaaa。

(3)告知一些消費者的實際消費體會aaa。



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