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新濠天地开户課程系列(13)如何管理好店鋪

来源:新濠天地网站 時間:2018-08-07 17:44:25

如今aaa,建材行業發展雖然不見有大幅反彈aaaaa,但依然不乏投資者進軍建材市場aaaaa,投資熱情高漲aaaa。隨着各種成本的上漲aaa,不少新晉經銷商開始爲店鋪經營而感到煩惱aaaaa。對於硅藻泥經銷商而言aaa,到底如何制定科學的店鋪經營管理方式呢aaaa?


如今aaaaa,建材行業發展雖然不見有大幅反彈aaaaa,但依然不乏投資者進軍建材市場aaaa,投資熱情高漲aaa。隨着各種成本的上漲aaaa,不少新晉經銷商開始爲店鋪經營而感到煩惱aaaa。對於硅藻泥經銷商而言aaaa,到底如何制定科學的店鋪經營管理方式呢aaaaa?


 


一、做好店鋪佈置

 

要隨時保持整潔、衛生、徹底做好展場的整理、整頓、清掃、清潔工作aaaa。燈光要明亮:要時刻保持展場的燈火明亮aaaa,不要一沒有人就去熄燈aaa,以節約電費aaaa。電費是節省下來了aaaaa,但生意卻失去了aaaaa,試想一個熱鬧繽紛的賣場和一個安靜平淡的賣場aaa,哪一個對消費者的吸引力大?消費者的從衆購買心理決定了沒有人願意到一個冷清的商場去買東西aaaaa。

展場飾品的維護:精心搭配的裝飾品也要合理佈置aaaa,不要隨意變更以免影響整體效果aaaaa。飾品不要出售aaaaa,損壞後應及時更換aaaaa。

 

二、精細的產品管理

 

1、熟悉樣板的功能與結構尺寸aaaaa,挖掘每款產品的賣點aaa。

2、要不斷整理展場、始終保持與廠家推出的最新產品同步aaa。這樣才能保持專賣店隨時帶給顧客全新的感受aaaaa,而非一成不變aaa。

3、專賣店不要陳列其他廠家產品:其他廠家產品在色彩搭配、風格以及質量等諸多方面與專賣產品有區別aaaa,會破壞整個展場氣氛的協調統一aaa。

4、每個硅藻泥專賣店的賣場佈置均經過了工廠專業人員與裝修設計師精心設計aaa,所以專賣店一定要按照工廠的裝修方案去佈置賣場aaa。

5、及時處理產品問題:硅藻泥專賣店的負責人要認真觀察每一件產品的動向aaaaa,一旦出現滯銷的局面aaa,一定要分析原因aaa,並及時採取果斷措施aaa。對出現一些質量問題的產品應該及時地予以修復和處理aaaa,如果展場的樣板都存在質量問題aaaaa,沒有人會相信你的產品質量有多好aaa。

 

三、必要的產品價格管理

 

硅藻泥並非生活必需品aaaaa,對大多數消費者而言aaa,價格是非常敏感的aaa,再加上當前硅藻泥零售市場的競爭日趨白熱化aaa,所以要對價格進行很好的管理aaaa。


1、制訂合理的價格水平:在制定價格前aaaa,對同行競爭對手價格的瞭解很重要aaa,再次應該確定一個目標零售毛利率aaa,根據折扣多少aaaa,再製定一個合理的標價水平aaaa。

另外aaaaa,與各地的消費習慣也有關係aaaa,比如:一些地方消費者習慣高標價、低折扣方式aaaaa,此方式的優點是高標價意味着產品檔次並不低aaaaa,低折扣意味着價格已經殺到位了aaaa,顧客容易獲得滿足感aaaa;一些地方的消費習慣低標價aaa,高折扣方式aaaa,此方式的優點是讓老百姓覺得價格很實在、接近其心理價位aaaaa,即所謂的價格平民化aaaa。所以要保持一個合理的價格水平aaaaa,硅澡泥行業的暴利時代雖未結束aaaa,但是以質取勝、以量取勝aaaa。

2、週週有特價:所謂平價纔是硬道理aaaaa,對還沒有富裕起來的中國人來說aaaa,商品價格會非常敏感aaaa,所以aaaaa,價格牌還是要作爲一張王牌來打aaa。建議專賣店推出週週有特價活動aaaa,即每週都推出一些特價產品aaaa,以此來吸引和招攬更多的顧客aaaa。

 

四、打造獨特的營銷模式 

如今的硅藻泥零售業競爭日趨激烈aaa,產品、服務同質化日益嚴重aaa,硅藻泥賣場中傳統的守株待兔銷售模式已不足以滿足消費者的真實需求aaa,硅藻泥賣場除了進行降價、送贈品等單調的促銷活動外aaa,似乎已另無他法了aaa。當然不否認這種促銷形式可以聚集人氣aaaa,增加銷量aaa,然而這類千篇一律的促銷形式是否就法力無邊aaaaa,經久不衰呢?答案非也!這種促銷形式用到一定時期就會使效果削弱aaaaa。


其實早有先行者尋求新的營銷出路aaa,他們將硅藻泥銷售與高科技結合aaaa,藉助高科技的力量爲硅藻泥銷售帶來新的變革aaaaa。他們導入了最新的硅藻泥銷售預知系統aaaa,爲現場消費者免費提供硅藻泥設計的服務aaaa。消費者只需十分鐘就能看到所選的硅藻泥擺在自己家的效果aaaaa,真正實現看着效果買硅藻泥aaaa。這一貼心周到的服務消除了消費者的購買疑慮aaaa,爲硅藻泥注入了附加值aaa,爲專賣店提升了品牌形象aaaaa,更提升了銷售成交率以及配套銷售額aaa。

只有在產品、服務同質化中找到差異化aaaa,可以從羣雄並起的硅藻泥品牌中突圍而出aaa。據悉aaa,一些知名硅藻泥品牌已率先導入這些高科技手段並已拔得頭籌aaa。

 

五、合理保持庫存上下限

 

1、貨品數量:要保持合理的庫存aaaa,庫存太少aaaa,有缺貨損失aaaa,如客戶有立即要施工就要待廠家發貨aaaaa,有延時的可能aaaa;

2、庫存產品:要優先推薦倉庫現在的產品aaaaa,遵循先進先出的原則aaaa; 

在業主問施工時期時aaa,應謹慎承諾aaaa。一是根據庫存情況與廠家聯繫發貨時效aaaaa,二是應與工程處聯繫aaaa,以確認施工時間aaa。

 

六、從“裏”到“外”的員工培訓


硅藻泥專賣店經營管理的核心問題是人aaa,不同的人會作出截然不同的業績aaa,這是人人皆知的道理aaaa。

首先營業員的精神面貌好、要有氣質和親和力aaaa,才能使顧客產生一種信任感aaaaa,這是做好銷售工作的開始aaa。

人員的數量配置應合理aaaaa,人員太多了aaaaa,一是增加成本aaa,二是會增加管理難度aaa,因爲人浮於事會滋生懶散的風氣aaaa,人員太少了也不行aaaa,這樣會怠慢顧客aaaaa,喪失商機aaaa。對員工必須進行必要的培訓aaaaa,讓其瞭解產品、瞭解企業、增強其對銷售工作的信心aaaaa。

熱愛產品aaaaa,做顧客的參謀aaaaa。在營業過程中aaaa,要做導購員而不是推銷員aaaaa,要熱愛產品aaaa,發自內心的去讚美每件產品aaaaa,才能以理服人aaaaa。

加強施工工管理:套房硅藻泥施工aaaa,工作量較大aaaaa,一般專賣店應有自己的專業師傅aaa,並經過適當的培訓aaa。具有硅藻泥的施工技能知識aaaa,師傅一般還應承擔售後服務工作aaa,對產品出現質量問題負責現場整理和修復工作aaaaa。




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