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與客戶快速達成交易的經典技巧aaaa!

来源:新濠天地网站 時間:2017-11-29 13:42:05

在銷售員的心中aaaaa,除了成交aaaaa,別無選擇aaa。但是顧客總是那麼“不夠朋友”aaa,經常“賣關子”aaa,銷售員唯有解開顧客“心中結”aaa,才能實現成交aaaaa。在這個過程中方法很重要aaaaa,這裏介紹排除客戶疑義的幾種成交法:

在銷售員的心中aaa,除了成交aaa,別無選擇aaaa。但是顧客總是那麼不夠朋友aaa,經常賣關子aaa,銷售員唯有解開顧客心中結aaaaa,才能實現成交aaa。在這個過程中方法很重要aaaa,這裏介紹排除客戶疑義的幾種成交法:

 

 

1、顧客說:我要考慮一下aaaa。

 

對策:時間就是金錢aaaa。機不可失aaaa,失不再來aaaaa。

 

(1)詢問法:

通常在這種情況下aaaa,顧客對產品感興趣aaa,但可能是還沒有弄清楚你的介紹(如:某一細節)aaaaa,或者有難言之隱(如:沒有錢、沒有決策權)不敢決策aaaaa,再就是挺脫之詞aaaa。所以要利用詢問法將原因弄清楚aaa,再對症下藥aaaaa,藥到病除aaaa。如:先生aaa,我剛纔到底是哪裏沒有解釋清楚aaaa,所以您說您要考慮一下?

 

(2)假設法:

假設馬上成交aaaaa,顧客可以得到什麼好處(或快樂)aaaaa,如果不馬上成交aaa,有可能會失去一些到手的利益(將痛苦)aaaa,利用人的虛僞性迅速促成交易aaaaa。如:某某先生aaa,一定是對我們的產品確是很感興趣aaaa。假設您現在購買aaa,可以獲得××(外加禮品)aaaaa。我們一個月纔來一次(或纔有一次促銷活動)aaaaa,現在有許多人都想購買這種產品aaa。

 

(3)直接法:

通過判斷顧客的情況aaaaa,直截了當地向顧客提出疑問aaaaa,尤其是對男士購買者存在錢的問題時aaaaa,直接法可以激將他、迫使他付帳aaaa。如:××先生aaaa,說真的aaaa,會不會是錢的問題呢?或您是在推脫吧aaaa,想要躲開我吧?

 

2、顧客說:太貴了aaaaa。

 

對策:一分錢一分貨aaaa,其實一點也不貴aaaaa。

 

(1)比較法:

與同類產品進行比較aaaaa。如:市場××牌子的××錢aaa,這個產品比××牌子便宜多啦aaaaa,質量還比××牌子的好aaa。

與同價值的其它物品進行比較aaaaa。如:××錢現在可以買abcd等幾樣東西aaaa,而這種產品是您目前最需要的aaaaa,現在買一點兒都不貴aaaaa。

 

(2)拆散法:

將產品的幾個組成部件拆開來aaa,一部分一部分來解說aaaaa,每一部分都不貴aaaaa,合起來就更加便宜了aaa。

 

(3)平均法:

將產品價格分攤到每月、每週、每天aaa,尤其對一些室內裝修這塊最有效aaaaa。買一般傳統裝飾壁材能住多少年aaa,而買環保健康的硅藻泥可以住多少年aaaa,平均到每一天的比較aaaaa,買貴點而又健康環保的硅藻泥顯然划算aaa。如:這個產品你可以用多少年呢?××年計算aaaaa,××××星期aaaa,實際每天的投資是多少aaaaa,你每花××錢aaaaa,就可獲得這個產品aaaaa,值!

 

(4)讚美法:

通過讚美讓顧客不得不爲面子而掏腰包aaa。如:先生aaaaa,一看您aaa,就知道平時很注重××(如:儀表、生活品位等)的啦aaaa,不會捨不得買這種產品或服務的aaaa。

 

 

3、顧客說:能不能便宜一些aaaaa。

 

對策:價格是價值的體現aaaa,便宜無好貨

 

(1)得失法:

 

交易就是一種投資aaaaa,有得必有失aaaa。單純以價格來進行購買決策是不全面的aaaa,光看價格aaaaa,會忽略品質、服務、產品附加值等aaa,這對購買者本身是個遺憾aaa。如:您認爲某一項產品投資過多嗎?但是投資過少也有他的問題所在aaaaa,投資太少aaa,使所付出的就更多了aaaaa,因爲您購買的產品無法達到頒期的滿足(無法享受產品的一些附加功能)aaaaa。

 

(2)底牌法:

 

這個價位是產品目前在全國最低的價位aaa,已經到了底兒aaaaa,您要想再低一些aaaa,我們實在辦不到aaaa。通過亮出底牌(其實並不是底牌aaa,離底牌還有十萬八千里)aaaaa,讓顧客覺得這種價格在情理之中aaaa,買得不虧aaaa。

 

(3)誠實法:

 

在這個世界上很少有機會花很少錢買到最高品質的產品aaaaa,這是一個真理aaaaa,告訴顧客不要存有這種僥倖心理aaaa。如:如果您確實需要低價格的aaa,我們這裏沒有aaa,據我們瞭解其他地方也沒有aaa,但有稍貴一些的××產品aaa,您可以看一下aaa。

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