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門店銷售aaaa,這些技巧你該知道aaaaa!

来源:新濠天地网站 時間:2017-11-24 16:41:01

其實aaa,對每一個門店銷售員來說aaaa,增長業績aaa,拿高提成是自己最終目的aaaaa。那麼aaaaa,怎麼增強你的銷售技巧呢aaaa?有一些特別的銷售思維你都掌握了嗎aaaa?這些好用的銷售技巧你都瞭解了嗎aaaa?來吧aaa,與海宜家一起補補課aaaa!

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技巧1:學會進行封閉性問題的提問

 

銷售的過程中aaaaa,能針對我們的每個賣點設計並提問一些封閉性的問題aaaa,也就是讓顧客回答一些不是的問題aaa。

 

在設計封閉性問題的時候aaaaa,儘量讓顧客回答aaaa,假如顧客回答的都是的話aaaaa,那我們的銷售就基本能成功了aaa。

 

 

技巧2:區分誰是購買者、誰是決策者

 

銷售的過程中aaaa,盡力吸引決策者的關注aaa,同時aaaaa,也要善於對待影響者aaaa,因爲其可能會影響到我們的整個銷售過程aaaa。

 

例如:年輕夫婦同意買東西aaaaa,多以女方爲主aaaa;中年夫婦買高檔的用品aaaa,多以男方爲主aaaaa;一家老小來買商品aaaa,一般父母是出錢者、決策者aaa,子女是商品的使用者、影響者aaaaa。

 

 

技巧3:以編故事或潛意識的暗示進行情節銷售

 

要知道aaa,我們所要面對的是各樣的消費者aaa,我們需要做的是使各類消費者能夠很好的理解我們建材產品的功能aaaaa,加強對我們產品的印象aaaaa,利用編故事或潛意識的暗示能很好的把消費者引入我們的話題aaaaa。

 

 

技巧4:儘量讓顧客參與到我們的銷售互動當中

 

是一個互動的過程aaaa,並不是一個人表演的舞臺aaa,同時做好互動是增加我們產品信服力aaa,使顧客關注我們講解內容的最好途徑aaaa。

 

 

技巧5:學會訴求與讚美

 

讚美顧客可以使客人虛榮心上升aaaaa,給客人以好感aaaaa,使其頭腦發熱aaaa,利於衝動購買aaaaa,使顧客停留專賣店的時間增長aaa,更有機會銷售成功aaaa。

 

例如:用感人的語言使顧客下定決心aaaaa,如您家人也一定會喜歡的aaa!

 

 

技巧6:學會應付討價還價的顧客

 

消費者在購買產品時討價還價的原因主要有:一、對價格有異議aaa;二、追求成就感aaa。

 

我們應付對策首先是自信aaaa,突出品牌力aaaaa,建立不容置疑的誠信感aaaa。其次需要對消費者適度的恭維與誇獎aaaaa,使消費者獲得某種程度的滿足感aaaa。最後用執着觸動消費者的可憐心aaaaa。

 

 

技巧7:銷售的過程中要注意促單

 

掌握技巧需要講究效率aaaa,在產品解說到一定過程的時候要促單aaaa,顧客在猶豫不決的情況下我們要幫助他做決定aaaa,特別是面對多個消費者在商量到底需不需要購買的情況下aaa,需要幫助顧客做決定aaaa,然後促單aaaaa。

 

 

技巧8:善於與一線品牌做比較

 

作爲終端銷售人員要對競爭對手的產品瞭解透徹aaaa,只有這樣才能更好的解說我們的機器aaaaa。同時aaaa,銷售的過程中aaa,儘量把我們的產品質量、功能、性能與第一品牌靠近aaa,拉近我們與第一品牌的距離aaa。

 

 

技巧9:學會觀察與比喻

 

在終端銷售的過程中aaaaa,我們要觀察對手的賣點aaaaa,並能對他的賣點進行一些有力的打擊aaa;在實際的銷售過程中aaa,我們也要學會利用比喻的手法aaaaa,把我們想要表達的東西用一個簡單的比喻介紹給顧客aaaaa,加深顧客的認識aaaa。

 

 

技巧10:學會利用銷售道具

 

我們寫議論文需要論據aaaaa,做數學證明題同樣也需要因爲……所以……”aaaa,同理aaaa,在我們實際的銷售過程中aaaa,我們要學會利用一些報刊、書刊、評論、評測等對我們有利的一面來做爲我們銷售過程中有力的論據aaaaa。

 

 

技巧11:學會銷售企業

 

在銷售的過程中aaa,我們要學會思考與隨機應變aaaaa,能夠化解消費者的疑慮aaa,同時我們銷售的過程中不是單單銷售我們的產品aaa,我們還要銷售我們的企業文化aaaaa。

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